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搜狗推广为机械企业“网”住商机

2008-11-6 国际商报字体［大中小］

近期由于机械成本价格提高，我国机械行业的客户流失比例明显增多。针对行业客户地理分布较散等特点，豫龙振动机械认为，合理分配各个搜索引擎投放的重点，可以增强搜索营销的推广效果。这对于充分吸引各地潜在用户，重拾市场份额将起到明显的促进作用。

　　搜狗营销经验分享

　　（一）利用搜索引擎平台差异化进行关键词广告投放

　　豫龙振动机械市场负责人魏小姐表示，网站推广的目的在于将自己的网站尽可能多地展示给潜在客户，从而获得客户的信息，促成产品销售。因此豫龙选择了搜狗等知名的搜索引擎进行了关键词投放。

　　魏小姐同时指出，根据不同平台的特点，关键词选择也要讲究策略。比如，在百度很多的关键词价格非常高，所以仅少量投放“输送机”、“提升机”、“振动筛”等行业通用词汇。同时，针对搜狗网民更成熟、专业，搜狗的竞价产品性价比高等卓越优势，豫龙不仅投放了上述行业通用词汇，而且选择了“皮带输送机”、“螺旋形输送机”、“悬浮式振动机”等更专业、更精细关键词，进行全方位投放，投放效果也更加明显。

　　（二）用醒目的关键词描述吸引潜在客户

　　此外，在魏小姐看来，要吸引客户的注意，除了专业、细化的关键词外，详尽、引人的描述也是吸引买家的一大亮点。“专业化、高效、简单操作、专家认证、品质保证、合理价格”等都是豫龙振动机械公司产品描述中经常运用的高频词汇，像“豫龙振动机械是生产筛分设备的专业厂家，采用专业化生产工艺制作，有效解决物料筛选、净化问题。筛分设备操作简单方便，产品经专家认证，具有品质保证”，就是豫龙欲用详尽、引人的描述，来抓住客户浏览的第一吸引力。

　　（三）针对产品的种类不同进行关键词细化

　　魏小姐告诉笔者，为同类产品设置多个关键词也是豫龙公司搜索营销的诀窍。以“振动筛”为例，由于同系产品的型号、用途不同，加之不同客户对于振动筛的称谓也有所不同，所以豫龙仅“振动筛”一个产品名称就设置了“矿用振动筛”、“圆振动筛”、“超声波振动筛”、“直线振动筛”、“滚筒筛”等一系列细化的关键词。力求潜在客户无论输入任何与“振动筛”相关的关键词，都可以及时搜索到豫龙的产品信息。

　　搜狗营销效果分享

　　魏小姐表示，虽然企业的搜索营销时间不长，但目前企业所取得的推广效果非常明显。无论从网站浏览量还是电话访问量上，较之以前都有了明显的进步，相关访问量约提升了三分之一左右。这不仅为企业带来了更加充足的客源，而且对豫龙振动机械公司知名度的提升也起到很好的促进作用。

　　搜索营销专家胡宝介点评

　　1.豫龙振动机械多平台投放关键词广告的思路是对的，不过由于百度的流量基数大、通用关键词单价高，从投入产出的角度考虑，可增加在百度投放的精细化组合关键词比例、减少通用关键词在百度的投放，转而在搜狗等搜索引擎投放更多通用关键词，这样根据各个平台的优缺点合理调配预算资源，达到投入产出最大化。2.豫龙振动机的的产品关键词策略采用了多角度分类法，对同一产品根据其属性、功能等进行分类，而这些分类方式也符合潜在客户的购买诉求，这种多角度分类法的关键词策划思路值得企业仿效。

（作者：编辑：zhangyang7）

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